Blog de empreendedorismo e dicas de gestão empresarial para pequenas e médias empresas.

quarta-feira, 30 de maio de 2012

OS 10 PRINCIPAIS ITENS DE UM PLANO DE NEGÓCIOS




1 – Ramo de atividade: Descrever, sucintamente, um histórico da empresa. Os motivos da escolha do ramo de atuação e da ideia de negócio. Por que escolheu e quais as tendências de mercado. O que a empresa fará e de que forma será feito. No Ramo de atividade, também são informados a missão, a visão e os valores.
2 – Mercado de atuação: Uma das principais etapas do plano de negócio. Normalmente, se resume em dados sobre os Concorrentes – Identifica os principais concorrentes, quais produtos ou serviços oferecem, pontos fortes e fracos. Consumidores – Identifica prováveis compradores, onde estão, o que necessitam e desejam, frequência de compra e a melhor forma de vender. Fornecedores – Identifica quem são, onde estão, o que oferecem. Marcas, qualidade e quantidade. Pontos fracos e fortes e quais as oportunidades e ameaças que esses pontos podem refletir no negócio. Preços, frequência de compra por fornecedor, formas e facilidades de pagamento, descontos, promoções, qualidade de atendimento, tempo de entrega, contatos, etc.
3 – Produtos e serviços: Descrever informações detalhadas sobre os produtos e/ou serviços a serem vendidos. Registrar informações menos evidentes. Relacionar as vantagens e desvantagens dos produtos e/ou serviços em relação aos dos concorrentes. Registrar diferenciais frente à concorrência. Embalagens, tamanhos, cores, sabores, etc.
4 – Localização: Dependendo do tipo de negócio, é importante lembrar que a localização deve ser estrategicamente definida. Essa escolha pode significar a diferença entre o sucesso ou o fracasso de um empreendimento. Analisar e descrever itens como: Facilidade de acesso, estacionamento, placa de identificação, tráfego, ruídos, higiene, segurança, espaço físico para carga e descarga de produtos, infraestrutura tecnológica e elétrica, etc.
5 – Marketing: Descrever informações sobre as ações de marketing. Como os produtos ou serviços serão divulgados. Por meio de quais mídias. Como serão feitos, onde, quando, quem fará, quanto custará, de quanto em quanto tempo. Ações voltadas aos Concorrentes, Fornecedores e Colaboradores também são consideradas ações de marketing: Bom atendimento, preço competitivo, promoções, descontos, equipe bem treinada, facilidades de pagamento, parcerias com fornecedores e benefícios para os colaboradores.
6 – Processo operacional: Descrever como o negócio irá funcionar. Que trabalho será feito; quem fará; com quais ferramentas e equipamentos, quanto tempo precisará para cada atividade. Os processos operacionais podem ser os processos de compra e venda, estocagem de mercadorias, distribuição e entrega de produtos, treinamento de equipes, etc.
7 – Projeção de volume de vendas: Descrever a quantidade de vendas pretendidas para um período de tempo. Considerar a necessidade e a procura do mercado consumidor; os tipos de produtos a serem colocados à venda; a disponibilidade de pessoal para atender a demanda; a capacidade dos recursos materiais – máquinas, instalações, estoque; a disponibilidade de recursos financeiros.
8 – Necessidade de pessoal: Identificar a quantidade de pessoas necessárias para atender todos os trabalhos a serem realizados e quais as qualificações que deverão ter para atender as exigências de cada cargo.
9 – Análise financeira: Parte fundamental do plano de negócio. Neste passo se faz uma estimativa do resultado da empresa a partir dos dados pré-projetados nos itens anteriores. Também se faz uma lista das compras de equipamentos, materiais e despesas com instalações e gastos necessários para o funcionamento inicial da empresa.
10 – Análise final: Ao finalizar todos os passos do plano de negócio, é muito importante analisar todas as informações e resultados apresentados, inclusive o Lucro Operacional (lucro líquido), para garantir a satisfação financeira esperada pelo empreendedor ou sócios.

terça-feira, 29 de maio de 2012

VANTAGENS DE FAZER UM PLANO DE NEGÓCIO



Fazer um Plano de Negócios é muito importante para o sucesso do negócio.

O Plano de Negócio é um documento que reúne informações sobre as características, condiçõies e necessidades do futuro empreendimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e sua viabilidade, além de facilitar sua implantação. ELE É SEU GPS


Vantagens de fazer um plano de negócio:


1. Permite ao empreendedor aprimorar sua idéia, tornando-a clara, precisa e de fácil entendimento. Para isso, ele terá de buscar informações completas e detalhadas sobre o mercado e o seu negócio, assegurando assim uma visão de todo o contexto. Lembre-se que uma idéia é diferente de uma oportunidade de negócio devidamente analisada;
2. Permite conhecer todos os pontos fortes e fracos do futuro negócio. Com isso, possibilita a diminuição dos riscos de fracassar (riscos calculados);
3. Facilita a apresentação do negócio a fornecedores e clientes potenciais, contribuindo para as negociações de apoio;
4. Analisa o volume de recursos que será necessário para a implantação (quanto de capital será necessário?), a lucratividade e a rentabilidade do negócio;
5. Permite a simulação de situações favoráveis e desfavoráveis (e se as vendas ficarem 20% abaixo do previsto?);
6. Permite que os sócios negociem claramente as funções de cada um;
7. É importante para a contratação de funcionários e para a orientação deles na execução de suas tarefas, apresentando as perspectivas de crescimento para o negócio;
8. É um importante documento para a apresentação a futuros sócios, investidores e bancos;
9. Funciona como uma espécie de "antídoto" para diminuir a mortalidade das novas empresas e para garantir o crescimento das empresas já existentes;
10. Permite avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional. O empreendedor terá uma noção prévia do funcionamento da sua empresa em cada um destes aspectos;
11. Permite avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação para cada um dos aspectos definidos no Plano de Negócio podendo, assim, comparar o previsto com o realizado;
12. Facilita ao empreendedor a obtenção de empréstimos, quando o seu capital não for suficiente para os investimentos iniciais;
13. Atrai clientes e fornecedores, pois, com certeza, irão sentir-se mais seguros em estabelecer relações de negócio, após terem a possibilidade de avaliar o planejamento feito.

segunda-feira, 28 de maio de 2012

10 ERROS QUE PODEM DETONAR O SEU NEGÓCIO ANTES MESMO DELE NASCER




Pular o mais básico dos pré-requisitos, o plano de negócio, pode comprometer todo o esforço para tornar um negócio viável.

De acordo com a última pesquisa GEM (Global Entrepreneurship Monitor), o Brasil tem a maior taxa empreendedora do G20 e dos Bric. Por outro lado, o país tem ainda um índice muito alto de falência entre os pequenos negócios. Nesse cenário, a estrutura macroeconômica e as dificuldades regionais podem, sim, ter uma boa parcela de culpa nos insucessos. Afinal, nosso ambiente não é dos mais propícios para quem quer fazer negócios: impostos altos, burocracia excessiva, baixa qualificação dos profissionais etc. Mas erros simples cometidos pelos empreendedores também podem ser fatais.
Pular o mais básico dos pré-requisitos, o plano de negócio, pode comprometer todo o esforço para tornar um negócio viável. Além disso, entrar num mercado sem conhecê-lo também é arriscado e frustrante.
Como explica a empreendedora e consultora Ana Lúcia Pedro Fontes, "misturar as finanças da empresa com as pessoais, Fazer sociedade por amizade e não por competência e entrar num negócio com o qual não se identifica simplesmente porque acha que vai dar dinheiro" também podem ser garantias de fracasso.
Para ajudar os novos empresários, Ana Lúcia levantou os 15 principais erros cometidos na hora de abrir um negócio. Confira:

1) Não fazer um plano de negócio, ou então fazer um muito complexo, difícil de explicar;

2) Não entender o mercado onde vai atuar;

3) Misturar as finanças da empresa com as pessoais;

4) Pensar primeiro na estrutura, no escritório, na cadeira, no local e depois no modelo do 
negócio;

5) Idealizar o negócio e não dividir com ninguém, perdendo a oportunidade de obter dicas importantes;

6) Acreditar simplesmente que se o negócio não existe no Brasil é um negócio bom e você vai navegar tranquilamente no oceano azul;

7) "Se achar" acima de qualquer coisa e não buscar capacitação para ser empreendedor;

8) Fazer sociedade por amizade e não por competência;

9) Entrar num mercado ou negócio porque acha que vai dar dinheiro mas não gosta;

10) Não selecionar bem os funcionários, preferindo uma equipe mediana;